广告策划公司如何搞定客户

业务需要,这段时间接触了不少广告公司和咨询策划类公司。都是搞营销的,看营销人如何营销更是道风景。尽量站在旁观者的角度稍微总结下,看他们是如何营销自己的。

  1. 含蓄表达自身优势和实力,尤其是影响力;
  2. 通熟行业背景(提起谁都知道,好像昨晚刚一起happy过样的,尤其是那些业内大腕);
  3. 拿架子,显身份,让手下老总级同学做业务报告;
  4. 切题沟通;
  5. 主动,积极,自发进行前期调研;
  6. 专题分析,充分准备,用精美的幻灯片介绍,显得很专业,再就是多用行业资料,反复强调自己的观点和理解,同时不断迎合到客户着重的主题上;
  7. 礼多人不怪,就站着讲解好了;
  8. 周到热情的待客之道,果盘、茶水和香烟,一个都不能少,还有不时的问问空调温度是否合适的等;
  9. 在专业问题上一定要强势;
  10. 暗示外人借刀的效用。

不过说实话,这两个月接触的那些所谓高级广告公司在自身营销方面都不是很重视,可能是师爷心态所致吧。

twitter on 2008-10-08

  • 紧张会让人注意力集中,压力稍许就够了,呵呵。 于 2008-10-08 00:21:28
  • 央视的套售体系好混乱,不知道他们老大是否故意为之! 于 2008-10-08 02:28:34
  • 零库存管理很可能是个陷阱,代表对上游下游伙伴的极度压榨,也说明厂商温和时代的结束! 于 2008-10-08 02:35:08
  • 产品组方太大太多太杂,会导致配套生产系统疲于奔命,且运营成本过高、管理难度加大。因此如果技术能力到位,新品开发组方尽量简单,通过技术手段保障功能,通过技术工艺提供营销概念 于 2008-10-08 02:55:27
  • 对处于发展初期的行业来讲,消费者调研有很大的误导性,因为缺乏相对稳定的认知背景。合适的了解信息渠道可以选择比如行业专家、相似行业发展参考、消费模式研究和资深商人研讨等。 于 2008-10-08 03:05:18
  • 产品经理就是要统线负责的,需要全面的知识、对业务流程通透、娴熟的沟通技巧和认真负责敬业精神,当然还有特别特别重要的大局观。 于 2008-10-08 03:20:52
  • 美国大选到了二人对决辩论?!怎么twitter上到处都是这样的信息。 于 2008-10-08 03:27:58
  • 新生的行业允许过长的产品开发周期? 于 2008-10-08 07:13:09
  • 狼性都是被饿出来的! 于 2008-10-08 09:25:40

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