自缢、自刎还是毒酒,随便选

经济危机像一块试金石,一下子就检验出了各个消费品牌的含金量。日子红火的时候大家都很happy,因为只要不是太蠢太笨,都可以分享市场快速增长的红利。但现在,情形似乎不太一样了。

福建的短信诈骗全国闻名,其实不仅仅如此,那里还有很多品牌,尤其是运动品牌,伟大的CCTV-5就被泉州人不无自豪的称为“晋江台”。在目前经济不景气的情况下,他们的日子似乎还好,呵呵,这个现象很有意思。看来那些平常下的功夫还是能在关键时刻起到作用的。这对被好时候好气候惯坏的中国品牌企业来讲,是个很深切的感受。好像有人说过“只有潮水退去的时候,大家才能发现哪个家伙没穿内裤”,诚然。

品牌进入市场需要打知名度,还需要同时完成铺货,然后是诱惑消费者试用,第三阶段是想办法让消费者再次消费(非常关键,产品是否过硬在这里才看出来),最后就是持续的品牌维护和深度传播。在第一阶段,铺货的完成速度关键考验经销商的分销能力,其次厂家的配合支持也很关键;打知名度的话没啥诀窍,厂家肯投入就行了。第二阶段要消费者首次尝试是要花功夫的,没点力度没点诱惑没点理由基本是过不了关的。第三阶段是攻坚,排开产品不太靓的因素后,营销手段(尤其是面对面)的创新是必须的。第四阶段的核心在于维持基本面,同时想法提高。

按照以上套路剖析,福建这些运动品牌、服装品牌都处于第四阶段,所以稳的住盘子,但是必须注意要减少延展传播的投入,集中在品牌维护上下功夫。但对于那些趁经济大势一哄而上尚未形成稳定消费者基础的品牌,情况就惨了,更惨的是这个时候根本就不会给你时间伤心,存活是第一要务。

存活的方式很多,可以选择放血,让利促销,哪怕自己亏点而不是仅仅少赚都不要紧;也可以选择固守核心市场,其他边边角角该放就放放吧,集中一切资源投入核心市场,一定拿下再说,免得被逼的像共产党那样搞长征,不是谁都有这个最后存活并壮大拿下天下的运气的,自己的山头还是得有;还可以选择龟缩,削减一切不能产生直接效益的支出。这些方式没有优劣,只有适不适合!一句话,自缢、自刎还是毒酒,随便选。