Google——信息时代的异数

商业奇迹无处不在,依托信息经济出来的庞然大物更是毫不出奇,这次是Google。从信息高速公路提出到现在已经过去十年了,中间经历了一次网络泡沫和衰退,Google正是从泡沫中缘起,在恢复期发展壮大,到了今天已经无处不在。是什么成就了它?作为商业奇迹,中间有太多的才传奇和机遇,但那些本源的东西,仍是实实在在,值得探讨研究学习的。
互联网泡沫的破裂,让虚拟经济哀鸿遍野,让那些坚持实体经济不触网的商业老土沾沾自喜,以为还是看得见摸得着的东西实在,其实他们忽略了一点,那就是信息网络化带来的影响。信息作为一种技术存在也是很有价值的,上个世纪末非常热门的MIS(管理信息系统)就是以信息为本源的。信息作为事务的显性表达,已经超越了知识。这还不够,因为有了互联网,原本独立的信息孤岛链接起来后迸发了巨大的能量,创造出了更多价值。这种价值不以互联网所处发展阶段为转移,可以这么说,泡沫爆裂后,留下的都是沉甸甸的有价值的东西,虽然他们仍然显得那么虚拟。能在行业不经济的时候发展壮大,绝对是因为他们掌握了用户的真正需求,创造了价值。假以时日,就是大发展的时候,这就是Google的发展写照。
毋庸置疑,信息是有价值的,但在以前,海量信息交互无价值,为什么呢?因为无法组织,无法有效利用。Google的核心产品——网络搜索,解决了这个问题,或者说找到了解决这个问题的钥匙。Google的使命是组织全世界的信息,够宏大,够理想。但是他们做到了。于是有了现在无处不在的存在,无孔不入的渗透,试看眼前,有谁上网不搜索!我们在用搜索体现信息整合的魅力和价值,Google在用信息组织创在价值,通过成就大家成就自己。
Google的界面清爽简单,一切都是搜索。现在成为了行业标准,但在他们这么做的时候,环境可不是这样的。所有的门户以及搜索,都放了n多的信息在页面上,试图刚好碰上用户的需求。但用户数量太庞大了,需求也太不一样了。即使让网页再长个八倍,也无法满足所有人的需求。大道至简,于是有了Google简介界面的成功。即使到了现在,Google仍然坚持这种风格,做好自己的搜索,在后台努力,提高搜索准确率有效性,而不是前台的花哨。简单有效有价值的产品最终征服了整个世界。对一个经营组织来讲什么最重要?无疑是产品,有杀手级别应用的产品,简单有效的产品,做到极致,就是成功。价值就在那些简单的界面中。
虽然号称不作恶,并且这么多年他们也做得不错,几乎没有作恶,但我们对于这家异常成功,几为寡头的上市公司仍不能完全置信不疑。竞争是保证公平的唯一机制,也是市场经济的精髓所在。用而不崇才是真正正确理性的态度。

闲言碎语 每周小结 2008-11-23

  • 凡事不过认真二字!但几千元的学费也太高了。这对自认技术派的me来讲有点汗啊。 #
  • 高亮代码工具使用方法:进入HTML代码编辑窗口(文章撰写界面中),用特定的开关(一般都是pre、code之类的)把要高亮显示的代码写入,然后直接保存,就可以了。切记:代码写好后千万不要� #
  • @gamezen 呵呵,所以我们首先要意识到这个问题,其次要做些反方向的引导并突破。 in reply to gamezen #
  • 今晚任务:更新404页面,提高用户友好度;对汉化进行总结(需要先安装一个Hugo推荐的代码高亮插件)。 #
  • 好的创意都是在日常中被限制形成恶性体制封杀了。中国目前高等教育包括初等教育的通病如此,甚至都要上升到文化层面了。 #
  • 中国产品研发缺的是创意。美国小学画画的案例。能画清楚的就是good,看不懂的则是excellent。若干年后就可能懂了! #
  • 南斯拉夫大使馆被炸事件军事技术版本。美军两枚导弹没炸,交涉后南联盟同意我们去研究,美国发现导弹被我们转移到中国大使馆了,两个小时后使馆被精确制导轰炸,原来导弹上安装有GPS制 #
  • 开发新产品的方式:1、独立研制,全部自己进行,借用已有的研究成果进行应用开发,仅进行产品开发;2、技术引进,用市场换技术的策略(成功?失败?不完美?);3、技术协作。 #
  • 任正非的口头禅:让员工拿着美国的工资在中国干活!高薪激励让员工拼命干!在华为唯独开发人员不用固定时间上下班,但必须完成分配的任务。 #
  • 商标注册是使用优先还是注册优先,抑或两者互为补充,但即使能补充还是需要主次。另外的问题就是资源占用或浪费用来保护自己的品牌,如哇哈哈把娃和哈的各种组合都注册了,红桃K更厉� #
  • 商标注册是使用优先还是注册优先,抑或两者互为补充,但即使能补充还是需要主次。另外的问题就是资源占用或浪费用来保护自己的品牌,如哇哈哈把娃和哈的各种组合都注册了,红桃K更厉� #
  • Gmail的主题好棒,哇! #
  • 欢迎albert5888朋友跟踪me的消息! #
  • 南昌直达武昌,三个半小时,不错。乘务员有帮扶行为,但厕所仍然很不干静。 #
  • 晚点睡真的对身体不好?! #
  • 酒的多与少很重要吗? #
  • 刚看了下文档,PHP居然提供了那么多sort,看来真是为了方便技术低低的广大群众啊。 #
  • Google页面下已经有到天涯问答提问的链接了,昨天提了个问题(匿名方式0,解答质量一般。今天到天涯注册了帐号,结果登录问答的时候Firefox报警“检测到该服务器正在将此地址的请求循环重� #
  • 换了个主题,还是三栏的,整体感觉要秀气些,呵呵。 #
  • 时间没安排好,只好跳过九江直达南昌。火车又晚点了半个小时,从上车时晚的十四分钟直到最后的半个小时。不过整体感觉比以前有所提升,刚巧还碰到了武汉铁路局和武汉理工大学合作的一 #
  • 欢迎LeeZhang朋友订阅me的FriendFeed! #
  • 欢迎pcload朋友跟踪me的消息! #
  • 本机安装的调试环境和服务器上的显示还是略有不同! #
  • 启用应为弃用。唉,现在别字越来越多,要改正。 #
  • 为了显得(呵呵)更国际化,启用搜狐的ip查询,还是用hostinfo。免得国外友人感觉被歧视。 #
  • IE很有点烦,排版都是乱的,唉。 #
  • 来访地址输出时需要过滤,否则直接请求登录使用此插件的blog的管理界面了。 #
  • 应该为是否在侧栏显示spy信息提供了一个选择机会,在选项中实现此功能。因为毕竟这个玩意可能会拖慢一点页面载入速度。 #
  • 为StatPressCN在侧栏添加spy功能成功,排版不够美观,马马虎虎,看来css等知识还是高深学问需要细细研究提高啊。 #
  • 刚发现TwitterFox无法自动处理长的链接地址了,原来好像用tinyurl挺好的。 #
  • StatPressCN下步计划:为侧栏统计结果显示增加spy功能。 #

梁平柚的不同命运

不同命运的梁平柚

今年(2008年)三月份从重庆到万州去,路上朋友说梁平的张鸭子很出名,中途就去那里休息吃饭。鸭子虽然好吃,但和刚刚想像的还是有一定距离。走出饭馆闲逛,入眼是黄灿灿的一片,朋友说,这是梁平的另外一大名特产——梁平柚。

鸭店旁边开了不少本地特产店,摆些干子啊什么的,当然也有成框的柚子。但入眼看去,都有点不新鲜,果皮萎缩,还有不少斑痕,店主也并不特别推荐它们。问了下,原来是果园寄售的,不是很好卖。但就在几米远的马路边,有不少用自行车驮着叫卖的,似乎生意很好。过去看看,马上被几个卖柚子的包围了,纷纷推荐自己的柚子。那些柚子的成色也确实要好很多。正在纠缠,驶来一辆小车停下,小贩们马上围过去。不到两分钟就做成了一笔生意,两蛇皮袋柚子被撂到了后备厢。然后他们又围了过来,锲而不舍的继续推荐。受热卖场景的影响,再加上确实想尝鲜,补偿下鸭子未尽的馋意,于是me也买了十多个,丢在后面慢慢吃。

去万州看完市场后给销售团队开会,me把梁平柚的故事拿出来给讨论,大家兴趣很浓,总结出了不少东西,都是和自己日常市场营销工作相关的。

  1. 特产店中打了堆码交了进场费还得出提成的柚子为啥卖不动?产品应该是没有差别的,都来自梁平的果园,另外根据它采用寄售的方式说明它可能还来自规模较大的果园,质量说不定比街边的散户还要好些;品牌方面大家都一样,号称梁平柚;价格也差不多,没有出现恶性杀价乱市行为,即使出现的话,作为地头蛇的特产店主也是不会允许的。几方面比较,专卖的柚子整体情况比街头的还要好些,但就是卖不动。问题在哪里?在终端销售现场。
  2. 渠道很重要,但倒数第一站更关键,否则前面功夫都是白费。果园通过特产店售卖柚子,应该说是成功的渠道建设,和快销品厂家品牌在大卖场或专卖店进场是一个概念,也就是通过一定的流转过程把产品摆在了消费者面前,可以被买去了。通路费用昂贵,果园给特产店的可能是提成也可能是租金,大卖场进场费更是明明白白不菲的现金白银。通道费用花了,产品也如愿的出现在消费者面前了,但又如何呢!发皱的柚皮告诉我们,效果很差,甚至很惨。在卖场里,又有多少这样的“皱柚”呢,我们的产品是不是也处于这种境地呢?说实话,实际情况不容乐观。怎么办?远的不着边际的品牌力量先放到一边,我们还是得从终端办。
  3. 长臂不如短拳。果园的渠道过长,力量衰减很快,相反那些散户自己把产品摆在了消费者面前,更准更狠,效果不言自明。果园园主知道自己的产品处于这种境地的话,估计会气得撞墙。
  4. 产品新鲜很重要,因为这个对消费者来说最直观。买食品类产品不看生产日期的消费者估计现在已经不存在了,并且因为缺乏其他判断标准,这个标准就显得尤为重要,超越一切。对于没有生产日期的东西,新鲜感更直观,更不容忽视。某种程度上讲,货是卖看相的。柚子一直放皱,很悲哀,放皱了还摆在那里给街头的新鲜柚子做陪衬就更悲哀了。客观上讲,无论是果园还是店主都不愿出现这种情况,前期可能都很努力,但出现这种情况后不进行处置,虽然有店主不负责任的一方面,作为产品生产厂家,果园更应但承担责任(承担损失并提供解决方案)。

最后还是老问题:如果您是果园园主,看到这种情况该怎么办?如果您是果园的销售经理,看到这种情况您该怎么办?

twitter on 2008-10-09

  • 高档酒品基本都是沉稳的庄重风格,典则典亦,雅则未必。这种风格可以倒推出中国成功人士的守成有余进取不足。有机会me准备用点绿色润润<_> 于 2008-10-09 11:52:59
  • 卖场里到处都是牛奶促销,疯狂啊,买一送一,消费者趋之若骛,更疯狂更悲哀吧!促销堆头上摆放悬挂张贴的质检报告和相关声明再一次说明了商人重利唯利的本质。 于 2008-10-09 12:00:35
  • 近两个月,手气一直不行,需要停段时间了。 于 2008-10-09 15:47:15
  • 虚和实是啥关系,啥时候才能转换呢? 于 2008-10-09 17:09:00

Powered by Twitter Tools.

twitter on 2008-10-08

  • 紧张会让人注意力集中,压力稍许就够了,呵呵。 于 2008-10-08 00:21:28
  • 央视的套售体系好混乱,不知道他们老大是否故意为之! 于 2008-10-08 02:28:34
  • 零库存管理很可能是个陷阱,代表对上游下游伙伴的极度压榨,也说明厂商温和时代的结束! 于 2008-10-08 02:35:08
  • 产品组方太大太多太杂,会导致配套生产系统疲于奔命,且运营成本过高、管理难度加大。因此如果技术能力到位,新品开发组方尽量简单,通过技术手段保障功能,通过技术工艺提供营销概念 于 2008-10-08 02:55:27
  • 对处于发展初期的行业来讲,消费者调研有很大的误导性,因为缺乏相对稳定的认知背景。合适的了解信息渠道可以选择比如行业专家、相似行业发展参考、消费模式研究和资深商人研讨等。 于 2008-10-08 03:05:18
  • 产品经理就是要统线负责的,需要全面的知识、对业务流程通透、娴熟的沟通技巧和认真负责敬业精神,当然还有特别特别重要的大局观。 于 2008-10-08 03:20:52
  • 美国大选到了二人对决辩论?!怎么twitter上到处都是这样的信息。 于 2008-10-08 03:27:58
  • 新生的行业允许过长的产品开发周期? 于 2008-10-08 07:13:09
  • 狼性都是被饿出来的! 于 2008-10-08 09:25:40

Powered by Twitter Tools.