行走掠影(九)——抚州宜黄,压井

GPS_0821_130227.jpg宜黄是江西抚州的一个小县,靠山近林,经济落后,外出人口很多,县城也就几条街,现代化的气息不是很浓,看来那个四万亿并没有惠及这里。但是,落后有落后的好处,比如说这个压井就得到了很好的保留,这在其他现代化的城市可不多见,那些地方即使有,也是重造的,而宜黄县城某小院里这个压井,是真实的,天天在用的。

在吾的家乡老院中,也有这么个压井,它伴随了整个的童年时光。最大的印象就是春节准备年货,煮肉、盘饺子馅等等需要大量的水,一道道的洗了去,作为优先尝食那一大锅煮肉的交换,家人安排我负责压水。临近除夕,室外气温很低,有时候还飘着雪花,但看到一家子都在忙忙碌碌的弄这弄那,被氛围感染,觉得自己做点事也是应该的,呵呵,撸起袖子干起来,看着水哗哗的装满了桶、装满了缸,确实也很有成就感。

一般的压井好像分为两种,需要引水的,不需要引水的。宜黄县城这个,不需要引水可以直接压出水来,而老家那个,是需要舀一瓢水灌下去,然后赶紧摇动压杆才能压出水来的。

摩托罗拉A1600的GPS导航“天下行”使用心得体会

原来没有用过GPS全球定位工具,感觉中那是专有设备,适合探险啥的,也有听说用作出行导航的,但我看到的都是汽车上自带的或独立的需要从点火器那里接电的,于是觉得那玩意儿个人是不可拥有的,也没啥用。但心里的那点拥有欲望是一直都在的,并且在看到摩托罗拉A1600广告的时候被彻底点燃:“精睿导航PDA 运筹智尚”,呵呵,那个自由自在一切尽在掌握的感觉真好。并且因为工作原因,经常出差,呵呵,那就更需要了。拿到摩托罗拉的明A1600后对其“天下行”导航功能总体感觉很满意,甚至去年春节前在南昌把挎包和手机一起弄丢了后马上又买了一个原样的,嗯,感觉很好,一直用到现在。

关于安装和软件地图升级

GPS定位的硬件支持A1600是手机系统自带的,不需要单独购买,导航的话需要配套软件支持,这就有了安装问题。软件名字叫“天下行”,手机出厂时已经装好了,但默认只提供了样图(北京的)支持,要用中国大陆的地图需要激活。如果你用的正版机,配套的说明书中有个条码,注册时输入就可以注册成功,然后可以正常使用。如果要升级“天下行”程序或把地图升级到最新版本,一般的情况你需要去摩托罗拉的客服,不过听说是收费的,要么去一些手机维修店,那更是收费没商量,如果你想升级又不想麻烦跑路包括花钱同时拥有时间和经验,那自己刷机解决问题也可以。

关于启动

和电脑上的桌面程序一样,你在手机上点中“天下行”运行就进入了程序界面。这里说说搜星(其实就是GPS定位系统和天上的卫星联系上),按照我的个人经验,在车子前排靠窗位置,大约三十秒就可以听到“GPS信号恢复正常”的语音提示,意味着定位系统可以正常运行并导航了,坐后排的话时间要长些,注意一定要靠窗,并且将手机上仰45度,手机和车窗平行,天线略微向外,否则可能找不到星。如果你不是在车上使用,那启动程序后一般二十多秒就可以正常使用了,注意要远离高大建筑物,更不要站在亭廊里,要在“外面”,否则卫星是看不到你的。另外,如果是雨天,搜星的时间会略微长点,但绝对可以正常使用。

关于费用

A1600的这个导航好像是不收费的,反正我用了一年多了,话费单上从来没有这个费用,也没有通过其他途径缴费,应该是相当于打包性质的一并包含在购机费用中了。但如果在模式中开启了AGPS定位方式,那会产生一点移动上网流量费,只要你使用了中国移动的哪怕最便宜的GPRS套餐,这点流量都是可以忽略不计的。听说另外一款导航软件“凯立德”好像是按次数收费的,一次两块,恐怖啊。

关于功能

具体功能配套的说明书中有详细介绍,建议仔细学习。说说个人体会:

  1. 默认是从你当前所在地开始导航的,你选择了目的地,它会自动规划路线。目的地选择有两种方式,一般是手动选城市街道,如果近的话可以选择搜索,但目标范围应该在160公里之内。
  2. 目的地选择。想想车载导航上那么密密麻麻的城市街道我就头晕,幸亏“天下行”在这方面做到了尽量简化,操作还是非常简单方便的。另外为了提高效率,还提供了收藏夹功能,就是可以把常去的位置存储起来,下次直接选择使用就行了。另外还有回家、上班两个更快捷的快捷方式,前提是你存储好家和公司的位置。再就是那个“历史”记录很实用,去过的地方直接在里面找出来就行了。
  3. 默认情况是导航是怎么快捷怎么走,如果你不想走高速公路或收费路段,可以在选项中设定。
  4. 如果到了陌生地方想找吃饭的问题或住的位置,点右侧第二个图标,然后选择“分类搜索”,选好了类别后,它会自动把餐馆或宾馆等的名称显示出来,还附上还有多远距离。这个对我这样经过出差到其他城市的同学来讲是非常非常实用的。

已知问题

  1. 没有电子狗功能,呵呵,是不是我太贪心了一点。
  2. 偶尔会自动退出。
  3. 导航的提示声音大小不可调。

总体来讲,我个人对手机自带的这个“天下行”导航还是比较满意的,可能是没有用过其他更好的缘故吧。

有缘相识,爱并快乐——流动的生命(2006年12月上旬)

南昌、嘉兴、无锡、南京、武汉

餐饮中档产品确实给经销客户留下了不少阴影,再怎么鼓动都提不起劲儿来。只好找赚了钱的大客户晓之以情动之以利。南昌客户认识多年,倒是愿意投入,但额度有限。也算不错了。沟通完毕后直接去了嘉兴。嘉兴的情况更糟糕,去年一年只卖了不到10万,和其总体销售额来讲几乎可以忽略不计。沟通沟通再沟通。对这些大客户来讲,经销权是最重要的,在公司面前表现要好,综合表现当然以新品推广为核心。于是启动开搞。

那天和几个同事住在宾馆,晚上聊天是聊到了另外一位同事。认识多年了,但一直没咋共事,知道能力是不错的,同时性格有点不合群,孤傲,易怒。大家都在说他难相处,me一直没有接话,后来就讲了一番话,大意是说团队出了要出业绩,快乐融洽也很重要。我们不能独乐乐,不能有意识的分层,好像我们是大度的,他不是我们的类型,不去接纳他,因为他性格不好。这是不对的。一个团队,关键在互助,有集体荣誉感,任何人无法独善其身,也无法撇开伙伴。既然在一起,要有一颗爱人的心,即仁。不但不能孤立他,还有关心他。大家都高兴都融洽都快乐才是终极目标。当天晚上说了很多,大约是以上的意思。为什么到现在还要提这个事儿呢?是因为这就是me踏入社会来的真是想法,同时也是这么做的。仁者爱人,然后才有大爱无疆。

自己快乐,大家快乐,爱是基础,真心的爱。

利润分配——流动的生命(2006年11月中旬)

重庆单独设了家做那款中档产品的经销客户,势头很猛。抽空去看了下,一切风风火火,真所谓换手如换刀。有点担忧的是他们无法直控终端,主要是借力渠道。但看着红火的局面以及产品动销在逐渐好起来,提醒了下,没有过多干预。飞到上海参加了两天的培训,感觉收获一般,然后直飞福建参加另外一款产品的策略研讨会。期间还犯了个小错误,买了到福州的机票,转到泉州都下午了。后来才发现泉州也有机场,设在晋江。于是改签。上午10:00到的,算是没耽搁事情。

这款产品在市场试销多年,没啥动静,中间调整过无数次营销策略,更严重的是还出了次质量问题,终端纷纷退货,经销商更是信心全无。原是在江西试销的,这下只好换地方,到了福建。选了两个市场慢慢做,逐渐有些起色了。这次是对产品包装和内容全部进行了升级,准备全新上市,召开客户会议征求意见。

对于产品的定位和市场前景,大家并无不同意见,但在渠道价格体系上就没有这么好相与了。偶们的意思是要限制一级客户,让其仅仅起配送作用,核心突破县级市场。但他们并不心甘,提出了很多意见。热热闹闹的吵了半天,后来还是顺从了他们的意见。那就是利润分配前期以一级客户为主,先在市区做突破并形成样板后再向县级市场分销推进。回头来看,这个策略无疑是正确的。

因为原来没有从事过策划工作,对价格体系设置仅仅是知道怎么回事儿,这次给me上了生动的一课。经营商业,利润分配永远是最重要的。是营销策略的核心支撑。

丢掉的地盘——流动的生命(2006年9月上旬)

那时候刚从市场研究转到了新品推广,难度比较大,做了多年了都没啥突破。其中一款餐饮售卖的中档产品是最艰难的,公司努力过很多次,但基本都无果而终。me的想法是先局部突破,梳理样板。为了体现选样的普适性,北方也选了一个市场——郑州。一方面是因为郑州是北方市场销售最好的,另外则是老领导冯刚调过去负责河南,支持方面没啥问题。

走访终端两天时间,惨不忍睹,基本已经处于退市的边缘,不是因为主导品种盈利丰厚经销商有所顾忌的话,早就放弃了。郑州的经理是wangweisi,原安徽的精英,对me也很好,工作上想突破,但又难以引导经销商投入。

和经销商高见了面,双方都很开心。因为2003年郑州市场经销商调整时me参与其事,算是双方合作的见证人。谈起这款中档餐饮产品,经销商也没啥信心,但还是表示要追加投入去做。后来私下聊起来市场整体情况的时候,高唏嘘不已。me晓得他是为啥。丢了一半的地盘啊。郑州的郊县前不久独立了,划给了许昌的经销商单独成立公司运作。

当时更换原经销商杨(公司多年的老客户,理念不和分手,其实主要是觉得利润不够高)的时候,公司现任营销老大带队选客户,最后看上了高。要说这种关系有点像古代的门生和座师,处置好的话会发展很好的。但高接手市场就有近千万的销售,一两百万的利润是有的。好像是天上掉了下馅饼,呵呵,不知道珍惜,合作没两年和地办省办矛盾重重。于是,就发生了地盘分割的事情。

分割的时候县里面销售并不好,只有市区的三分之一,但不到两年时间就和市区销售相当了,并且未来超过市区是必然的事情。难怪高郁闷不已。但又咋办呢,只能先做好现在的地盘,免得再丢了,然后就是等待机会了。要有机会,就得在新品等方面有突破,呵呵。对me负责的新品推广有利。