丢掉的地盘——流动的生命(2006年9月上旬)

那时候刚从市场研究转到了新品推广,难度比较大,做了多年了都没啥突破。其中一款餐饮售卖的中档产品是最艰难的,公司努力过很多次,但基本都无果而终。me的想法是先局部突破,梳理样板。为了体现选样的普适性,北方也选了一个市场——郑州。一方面是因为郑州是北方市场销售最好的,另外则是老领导冯刚调过去负责河南,支持方面没啥问题。

走访终端两天时间,惨不忍睹,基本已经处于退市的边缘,不是因为主导品种盈利丰厚经销商有所顾忌的话,早就放弃了。郑州的经理是wangweisi,原安徽的精英,对me也很好,工作上想突破,但又难以引导经销商投入。

和经销商高见了面,双方都很开心。因为2003年郑州市场经销商调整时me参与其事,算是双方合作的见证人。谈起这款中档餐饮产品,经销商也没啥信心,但还是表示要追加投入去做。后来私下聊起来市场整体情况的时候,高唏嘘不已。me晓得他是为啥。丢了一半的地盘啊。郑州的郊县前不久独立了,划给了许昌的经销商单独成立公司运作。

当时更换原经销商杨(公司多年的老客户,理念不和分手,其实主要是觉得利润不够高)的时候,公司现任营销老大带队选客户,最后看上了高。要说这种关系有点像古代的门生和座师,处置好的话会发展很好的。但高接手市场就有近千万的销售,一两百万的利润是有的。好像是天上掉了下馅饼,呵呵,不知道珍惜,合作没两年和地办省办矛盾重重。于是,就发生了地盘分割的事情。

分割的时候县里面销售并不好,只有市区的三分之一,但不到两年时间就和市区销售相当了,并且未来超过市区是必然的事情。难怪高郁闷不已。但又咋办呢,只能先做好现在的地盘,免得再丢了,然后就是等待机会了。要有机会,就得在新品等方面有突破,呵呵。对me负责的新品推广有利。

作者: heart5

生命如歌,我自徜徉。

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